Что влияет на продвижение товаров на маркетплейсе?

Многие слышали, что сейчас рост продаж на маркетплейсах, ничтожно мал.  Однако, если вы правильно подобрали продукт и провели конкурентный анализ, то рост не заставит себя долго ждать. Если же этого не делать, то можно месяцами ждать свой успех. Из-за высокой плотности конкуренции, борьба напряжённая, поэтому лучше знать своего покупателя и понимать его предпочтения, а также алгоритмы продвижения самой площадки.

В этой статье, мы расскажем о некоторых из них:

  • Отзывы на товар  - так устроена наша психология, что в большинстве случаев мы выбираем, товар с обратной связью. Наш мозг это воспринимает как "надёжный выбор".
  • Прирост заказов относительно бренда  - Вайлдберриз определяет в популярное бренды, у которых есть прирост по заказам или сохраняются на фоне других конкурентов по подобным категориям.
  • Размерная линейка  - востребованных размеры должны быть всегда в наличие, иначе карточка может падать из Топ-выдачи.
  • Цветовая гамма изделия  - вы попадете в большее число выдачи, если укажите дополнительные цвета. Для этого выбирайте соответствующий ассортимент, позволяющий это сделать.
  • Товары флагманы -  это 20% товаров, которые дают 80% прибыли (категория А из АВС-анализа) работая с ними, эффективность деятельности вырастет, сократиться неликвид. 
  • Упущенная выручка  - не допускайте нулевых остатков по товарам флагманам, т.к. карточка будет падать из Топа-выдачи, и её вновь придется раскачивать.
  • Заполнение карточки товара  - полное и точное заполнение всех важнейших полей, которые может использовать покупатель при поиске товара, позволяет большей аудитории увидеть ваш ассортимент.

Рекомендации  к товару  - в карточке товара можно сделать рекомендованные позиции, которые сыграют роль допродаж. Советуем заполнять их, иначе ВБ разместит ассортимент более востребованных конкурентов вашей ниши.

  • Инфографика фото  - помогает покупателю увидеть преимущества товара, и быстрее определиться с выбором. Советуем подойти к этому творчески и стильно. Как показывает практика, эти карточки очень кликабельны.
  • Скидки, акции  - ВБ магазин масс-маркета именно за это его выбирают. Также, благодаря скидкам и акциям, площадка вас бесплатно продвигает и снижает % комиссии.
  • Региональные склады  - если поставить одинаковые артикула по товарам хитам, на три разных склада, то будет рост продаж. Т.к. ВБ заметит, что востребованный товар размещен по складам, он затратит меньше усилий на доставку, а покупатель на ожидание. Именно из-за этого, он начинает усиленно их продвигать.
  • Новинки по товару  - самое главное понимать, что площадка продвигает вас 14 дней, дальше сами. Следовательно, новинками должны быть товары потенциально имеющие спрос, но например товары из категории "А" в другом цвете. 

Продвижение  - конечно, не нужно пренебрегать рекламой и CEO-оптимизацией описания. Рекламу необходимо тестировать как внутреннюю, так и внешнею.