АВС-анализ, как инструмент увеличения продаж

Для удачных продаж на маркетплейсах, поставщику нужно понимать какие товары - хиты продаж, сколько приносят прибыли и выручки, а от каких лучше отказаться.

Разберём что такое АВС-анализ это метод позволяющий правильно распределять ресурсы компании благодаря анализу товара по его: продажам, выручки, прибыли. Цель такого исследования - выявить высоко маржинальный продукт, сконцентрировать производство/закуп и продажи на нем.

Стоит отметить, что АВС-анализ строится на принципе Парето - всего 20% продукции будут давать до 80% прибыли. И все остальные товары, дадут лишь 20% прибыли.

Товары категорий:

А - ходовые модели, которые дают основной доход в 80%

В - то, что обладает ещё неплохим спросом и дают дополнительные 15% в выручке

С - товары, которые дают только 5% в общей выручке

Очень важно понимать, что выручка не равна прибыли. Также, высоко востребованный товар может приносить убыток, если не правильно рассчитана розничная цена.

Товары категории А

Если мы видим, большие продажи и хорошую прибыль стоит рассматривать увеличенние данного ассортимента в глубину и тестировать поставки на региональные склады. При хороших продажах, но маленькой маржинальности: повысить цену до оптимальной или предпринять меры по снижению себестоимости.

Товары категории В

Товары этой категории будут дополнительно приносит 15%. 

Товары категории С

Это товары со слабым спросом и меньшей долей выручки/прибыли. Такой ассортименттянет вниз все показатели бренда, поэтому от них лучше отказаться и распродать.

Рекомендуем ознакомиться со статьей "Что важно учитывать при формировании цены для Вайлдберриз"