Анализ Конкурентов

Зачем необходим конкурентный анализ, в чём его ценность?

На данный момент, на всех маркетологах ведётся активная и жесткая борьба за внимание и выбор покупателя. Именно поэтому необходимо точечное и глубинное понимание по выбранному товарному направлению в целом. Определение стратегии борьбы за привлечение покупателя - формирует положительные или убыточные показатели бизнеса. Чтобы этого избежать, нужно регулярно проводить - Конкурентный анализ, формировать новые гипотезы и их тестировать. С помощью инструмента «Конкурентный анализ» можно ответить на следующие вопросы.

Чек-лист конкурентного анализа:

  • Кто мои основные конкуренты?
  • Какова сила бренда-конкурента? 
  • Какие их слабые и сильные стороны?
  • Как выявить преимущества своего продукта (УТП)?
  • Как определить стратегию позиционирования и развития?
  • Как сформировать ценообразование?

Разберём более подробно каждый пункт.

Кто мои основные конкуренты?

Для этого нужно определить себе Топ 3-5 брендов-конкурентов. Конкуренты могут быть:

  • прямые - продают такой же продукт, одна ЦА
  • косвенные - продукт по схожим действиям, одна ЦА (пример: гидрогелиевые патчи, жидкие патчи)

Т.е., нужно для себя выписать и понять по каким характеристикам и критериям, вы будете выбирать конкурентов, чтобы вести борьбу за клиента. Чем правильнее подобраны конкуренты, тем стратегически правильно будут ваши усилия и обратный эффект.

Какова сила бренда-конкурента?

Когда мы подбираем список конкурентов, нужно обратить внимание на их известность и популярность:

сколько подписантов «любимый бренд»? (это помогает делать повторные продажи) на каких маркетплейсах бренд приставлен ещё? есть ли в соц.сетях, страница раскручена? есть ли свой сайт / магазины

Чем больше в нашей ниши раскрученных брендов, тем больше нужно закладывать рекламного бюджета, для перехвата внимания.

Слабые / сильные стороны, формирование УТП

Для определения важных акцентов для своего продукта и формирования УТП - уникальное торговое предложение, это можно сделать через анализ слабых сторон конкурента. Самый быстрый способ, прочитать отзывы к товару, там их можно сортировать по дате, оценке, фото

Выписать слабые, и не допускать их в отношении своего товара.

Формирование УТП - закладываются конкурентные преимущества не только по цене, но и по свойствам, стране производства, материалов и т.п ..

Как определить стратегию позиционирования и развития?

После проведенного конкурентного анализа, а также детального изучения самой категории товара, будет понятно, как позиционировать свой продукт покупателю. На основание этого, можно составить план по развитию и раскрутки бренда. Т.е. нужно совмещаем, алгоритмы - что уже работает, с маркетинговым позиционированием собственного бренда.

Ценообразование и скидки

Для удачных продаж в плюс, необходимо правильно рассчитать цену реализации и учесть основные расходы. На эту тему в нашей базе знаний есть подробные статьи «Формирование себестоимости и наценка на товар» и  «Расходы Вайлдберриз по реализации товара». 

Разработка скидочного предложения - для оптимального процента, необходимо выявить среднюю цену продажи, цены до скидки и саму скидку. Это можно сделать в нашем сервисе «Анализ конкурентов». Скидочное предложение, которое привлекает покупателя - от 30% и выше. 

Важно (!) При формировании цены не путать % наценки (он больше) и % маржинальности (он меньше) - это поможет не слить товар в себе минус, советуем к обязательному прочтению рекомендованные статьи выше.